①普通人只知道有利害不知有道德,所以孔子、孟子终身没有被君王重用。②孔子、孟子谈道德,战国的策士却谈利和害。③张仪瓦解六国的联盟,也是从利害关系立论,说得娓娓动听,六国的君主又是言听计从。④策士一席游说便能立刻取得封侯拜相的荣耀。⑤苏秦游说六国结成联盟,是利害关系立论,说得娓娓动听,六国的君主言听计从。同样是就利害立论,为什么极端相反的两种游说,都能打动人?原来,苏秦的利害,是就大而远的而言,张仪是就小而近的而言。常人目光短浅,只看到眼前的利害,即使关羽、周瑜、吕蒙和陆逊这样有才智的将领,尚且不免被眼前小的利害所迷惑,何况是六国昏庸的国君?所以张仪的话,一说就见效。
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